2006年12月，擁有中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站的浙江網(wǎng)盛科技在深交所上市，被眾多投資者熱捧為“國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)股”。 之后在2007年4月，浙江紅鼎創(chuàng)業(yè)投資有限公司與網(wǎng)盛科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)作，宣布攜手?jǐn)?shù)目可觀的民間資本進(jìn)軍行業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)多月后的6月5日，網(wǎng)盛科技欣然宣布，已同中國服裝網(wǎng)正式達(dá)成并購協(xié)議，將中國服裝網(wǎng)納入網(wǎng)盛旗下的“生意寶”。這成為國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站之間的首個(gè)并購案。

　　在網(wǎng)盛科技這些連環(huán)炮打響之前，浙江的行業(yè)網(wǎng)站早已在默默發(fā)力。有數(shù)據(jù)表明，浙江地區(qū)目前已經(jīng)有上千家行業(yè)網(wǎng)站，為全國行業(yè)網(wǎng)站的1/2，而在中國行業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)中，70%左右注冊(cè)集中地也在浙江。類似化工網(wǎng)的行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)遍地開花，如五金、紡織、包裝等行業(yè)都有自己的行業(yè)網(wǎng)站。2006年，全國行業(yè)網(wǎng)站總體的服務(wù)收入超過了100億元，就業(yè)人數(shù)超過了12萬人，成為電子商務(wù)商家的必爭之地。

　　眾商試水

　　全國2000多家行業(yè)網(wǎng)站，六成以上在長三角。在浙江的上千家行業(yè)網(wǎng)站中半數(shù)以上是盈利的。

　　浙商蔣偉華的“中香化學(xué)網(wǎng)”就是一個(gè)很典型的例子。2003年，蔣偉華投資20萬元試水行業(yè)網(wǎng)站，從一個(gè)香料生產(chǎn)商搖身變?yōu)橐粋�(gè)網(wǎng)上香料交易市場的主人。預(yù)計(jì)今年香料網(wǎng)的營收能翻番，達(dá)到3000萬～5000萬元。

　　2004年，有一寧波商人躊躇滿志地聲稱自己的網(wǎng)站雖然只有20個(gè)人運(yùn)營，但2004年上半年的利潤已經(jīng)有8000萬元了，而且每月還在保持一定的增速。那么這位精明的商人是如何賺錢的呢？很簡單，一個(gè)模板兩套東西，中文版英文版各一套，不做內(nèi)容，只發(fā)供求信息，只做利潤率高的行業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)還有一個(gè)廣泛流傳的案例是，2003年6月中旬，在短短的20多天里，國有大企業(yè)——巨化集團(tuán)通過中國化工網(wǎng)“網(wǎng)上設(shè)攤”，與海內(nèi)外客戶達(dá)成了6600多萬元的成交意向，實(shí)際成交2000多萬元。

　　不僅僅是中小企業(yè)，世界500強(qiáng)企業(yè)也吹響了進(jìn)軍行業(yè)網(wǎng)站的號(hào)角。早在2000年，中糧集團(tuán)就與大成長城集團(tuán)等就共同投資了中華食物網(wǎng)。2006年8月25日，中糧集團(tuán)宣布正式啟動(dòng)全集團(tuán)實(shí)業(yè)企業(yè)開始使用中華食物網(wǎng)的網(wǎng)上交易平臺(tái)。首先從網(wǎng)上采購做起，下一步將推廣到網(wǎng)上銷售。預(yù)計(jì)中糧集團(tuán)每年通過中華食物網(wǎng)采購的總金額將達(dá)到15億元人民幣。

　　“以前我們業(yè)務(wù)員就是四處跑業(yè)務(wù)，拉關(guān)系，套近乎。先跟客戶混熟了，再談產(chǎn)品的事�！币幻�五金企業(yè)的銷售人員這樣說道，“而我們現(xiàn)在要做的就是收發(fā)郵件，打電話，確認(rèn)訂單，營運(yùn)成本大大降低了。把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了全球，還積累了大量長期客戶。”可見，下苦力的營銷方式可以通過新的途徑發(fā)生改變，即加入行業(yè)網(wǎng)站。

　　不能不說互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的整合，是互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，也是傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)會(huì)。一方面，個(gè)人網(wǎng)站靠無線聯(lián)盟、流量、廣告聯(lián)盟三方面一夜暴富的盈利模式很難再現(xiàn)。265網(wǎng)CEO蔡文勝就認(rèn)為，中國個(gè)人網(wǎng)站的重要出路之一即是行業(yè)網(wǎng)站。另一方面，在電子商務(wù)時(shí)代，許多在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的企業(yè)開始大膽地把企業(yè)網(wǎng)站改造成行業(yè)網(wǎng)站，謀求壟斷和指揮行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　盈利模式尚不清晰

　　1997年11月，從中國化工網(wǎng)誕生開始，孫德良就確定了行業(yè)網(wǎng)站“會(huì)員+廣告”的盈利模式。一是網(wǎng)站免費(fèi)為行業(yè)客戶發(fā)布、檢索各類供求信息，并發(fā)展一批收費(fèi)會(huì)員，為其提供制作企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)、承攬網(wǎng)絡(luò)廣告等。而貨款支付、物流配送等流程，由企業(yè)自行解決。二是網(wǎng)站以提供信息見長，這類網(wǎng)站的產(chǎn)品市場價(jià)格波動(dòng)明顯，且對(duì)整個(gè)市場能夠產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)要看到信息必須付費(fèi)。三是近幾年來發(fā)展起來的一種類似于“準(zhǔn)期貨”的網(wǎng)站，靠收取會(huì)員費(fèi)或者交割費(fèi)盈利。“行業(yè)網(wǎng)站營業(yè)額低的在上百萬元左右，高的有6000萬元～7000萬元�！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣形容行業(yè)網(wǎng)站的交易量。

　　行業(yè)網(wǎng)站正在將行業(yè)信息集成，并通過一種電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)較快的盈利。然而面對(duì)貌似火熱的行業(yè)網(wǎng)站市場，部分資深專家提醒不要一味跟風(fēng)，B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力還很弱。也就是說，會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)并非完美的盈利模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使是某些大型的綜合性B2B行業(yè)網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員也不超過10萬，甚至有26.45%的網(wǎng)站注冊(cè)量還不到1000人。網(wǎng)站的服務(wù)主要還停留在信息發(fā)布平臺(tái)，能完整實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)理想——信息流、資金流、物流的寥寥無幾，而付費(fèi)會(huì)員能享受的商務(wù)服務(wù)也十分有限。此外，很多中小企業(yè)主對(duì)行業(yè)網(wǎng)站收費(fèi)及能為企業(yè)帶來的效益產(chǎn)生了質(zhì)疑。紅鼎創(chuàng)投負(fù)責(zé)人項(xiàng)建標(biāo)認(rèn)為，“在浙江，大多行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式都還是‘會(huì)員+廣告’，這在前幾年是適用的，但現(xiàn)在就很難有發(fā)展的潛力”。 [Page]

　　業(yè)界對(duì)中國行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的狀態(tài)用這樣一句話來形容：“生存沒問題，發(fā)展有困難，騰飛很遙遠(yuǎn)�！�

　　看來，行業(yè)網(wǎng)站要興旺發(fā)達(dá)注定還要邁過幾道坎。

　　行業(yè)網(wǎng)站仍是“雞肋”?

　　“不靠風(fēng)險(xiǎn)投資，一樣做大B2B行業(yè)網(wǎng)站”， 網(wǎng)盛確實(shí)很獨(dú)特，9年沒有接受風(fēng)險(xiǎn)投資。但事實(shí)是，對(duì)眾多正在發(fā)展的行業(yè)網(wǎng)站來說，沒錢的日子并不好過。在銀行貸款行不通的情況下，能幫助他們解決資金問題的就只有風(fēng)險(xiǎn)投資了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有接近半數(shù)的行業(yè)網(wǎng)站有融資愿望，而真正引來“金鳳凰”的不到25%。

　　很多投資人仍將大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站看成了“雞肋”，真正砸錢的很少。一位投資人表示，“我覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有到投資的時(shí)候，價(jià)值鏈環(huán)節(jié)和經(jīng)營、盈利模式等還不夠清晰�！�

　　盡管如此，少數(shù)資本豐厚、嗅覺敏銳的浙江商人還是相中了這塊市場。網(wǎng)盛科技和紅鼎創(chuàng)投的戰(zhàn)略合作，成為浙江民資與行業(yè)網(wǎng)站的首次聯(lián)姻。紅鼎創(chuàng)投決定依托資金優(yōu)勢，通過網(wǎng)盛科技的行業(yè)資源發(fā)掘優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站。而原本是房地產(chǎn)公司的浙江天德控股也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，其名下的創(chuàng)投公司，近將1000萬元投給了一家網(wǎng)站。孫德良戲稱，浙商“炒房”、“炒煤”，現(xiàn)在應(yīng)該“炒網(wǎng)”了。

　　那么，是什么點(diǎn)燃了浙江商人投資行業(yè)網(wǎng)站的欲望？行業(yè)網(wǎng)站能成為風(fēng)險(xiǎn)投資的新領(lǐng)域嗎？

　　幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)投資商都不會(huì)忽略互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，這是毋庸置疑的。很有意思的是，國外的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入中國后，越來越多地跳出高科技的圈子而瞄準(zhǔn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如餐飲、能源等產(chǎn)業(yè)，而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們大部分仍關(guān)注的是Web2.0及為數(shù)不多的大型電子商務(wù)企業(yè)。而中國本土的風(fēng)險(xiǎn)投資也一向在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跑馬圈地，如浙江的民營資本以“炒房”、“炒煤”著稱，可如今開始向互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍。作為傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物，行業(yè)網(wǎng)站似乎成為風(fēng)險(xiǎn)投資的新領(lǐng)域，尤其是對(duì)中小風(fēng)險(xiǎn)投資者來說。

　　至于如何獲取更多的投資回報(bào)，投融資及市場咨詢顧問王翌認(rèn)為，估計(jì)很多跟著這股風(fēng)去搞行業(yè)網(wǎng)站的人都是從互聯(lián)網(wǎng)切入的，傳統(tǒng)行業(yè)的人反而不那么容易被煽動(dòng)起來�；ヂ�(lián)網(wǎng)和行業(yè)結(jié)合的行業(yè)網(wǎng)站，初期的流量仍是用互聯(lián)網(wǎng)手段得到的，并非從行業(yè)資源而來，應(yīng)該把行業(yè)資源真正轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，并且很好地加以利用。